竞品对标的核心内容是指：了解竞品核心卖点与差异，及时解决顾客因竞品产生的疑虑，提升成交率（）

A.Price，包括定价（成本、竞争、目标）；生命周期价格（调价、竞品价格、自身规划）；渠道利益分配

B.Product，包括产品规格、KSP（核心卖点），上市时间；竞品分析；用户权益；产品交付

C.People，包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通

D.Promotion，包括整合营销计划；营销方案；零售方案

A.采用瞬应芯分子技术，高品质合成技术润滑油，全面保护发动机

B.特别适用于小排量涡轮增压发动机和SUV车型

C.相比同档次主要竞品，拥有众多OEM认证

D.相比传统喜力性能更强，性价比高

A.详细卖点介绍

B.与竞品做对比

C.与本品做比较

D.一句话

A.0添加防腐剂

B.不添加着色剂

C.Na含量低于竞品

D.蛋白质含量0.7克/15克

A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模，重点要找出终端为什么做竞品场

B.提前了解清楚终端对本品售后服务的满意度

C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好

D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式

A.竞品终端销售的竞品品种、销量

B.竞品终端规模及生意稳定度

C.竞品签场的时间、费用及支付方式

D.终端对竞品售后服务的满意度

A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模，重点要找出终端为什么做竞品场

B.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度

C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好

D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式

A.了解客户现在产品使用观念

B.了解客户对竞品使用的不满

C.了解客户对治疗方案选择的偏向

D.总结客户对产品使用理想与现实的差距

A.库存

B.竞品

C.编号

D.新鲜度