纯弹性签约的弊端终端容易反场，终端反场无损失（）

A.销售的竞品品种、销量

B.规模及生意稳定度

C.签场的时间、费用及支付方式

D.终端年龄、家庭人数

A.竞品终端销售的竞品品种、销量

B.竞品终端规模及生意稳定度

C.竞品签场的时间、费用及支付方式

D.终端对竞品售后服务的满意度

A.优先撬有品牌宣传的特别是在主干道边的竞品终端（如有灯箱招牌的终端）

B.撬竞品的制高点终端（如A/B类的或有影响力的）、撬竞品产生利润的终端

C.撬场难度大的，可先签进场再签包或专场

D.优先考虑用漓泉1998及以上品种来撬场，必要时才投燕京小白鲜

E.必要的搔扰、拼消耗战术，为之后的撬场做铺垫

A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模，重点要找出终端为什么做竞品场

B.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度

C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好

D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式

A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模，重点要找出终端为什么做竞品场

B.提前了解清楚终端对本品售后服务的满意度

C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好

D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式

A.做好本品生动化工作，如堆头、POP、陈列和冰冻等

B.合理的定价，及时更新终端价格牌，把本品标上去到醒目位置

C.不要告诉消费者本品在该店开展的促销活动，让消费者愿意主动去消费

D.告之终端本品的正常利润及相关活动内容，让终端愿意主动去给消费者推荐本品

A.做好本品生动化工作，如堆头、POP、陈列和冰冻等

B.合理的定价，及时更新终端价格牌，把本品标上去到醒目位置

C.告之消费者本品在该店开展的促销活动，让消费者愿意主动去消费

D.告之终端本品的正常利润及相关活动内容，让终端愿意主动去给消费者推荐本品

E.制定好消费套餐抢量提量、通过抢冰冻来抢量提量

A.月度核销当期新增终端所发生费用的80%，剩余20%年底考核后再进行核销

B.若撤场的新增终端，区域已提前主动申请备案，市场发展部审批通过后，对该终端已支持费用不扣除，剩余费用不予核销，但该终端需占用新增费用支持名额

C.所有导购员必须完成优学派教育顾问小程序注册并完成相关必修课程学习，否则该新增终端导购费用补贴不予支持

D.新增终端报备核销时，必须提供新增前、新增后的对比照片，并能清晰判断出为同一终端