每一位客户都对自己的需求了如指掌，所以，我们只要有相应的调研问卷，让客户把自己的需求罗列出来就可以实现一次完整的需求分析了（）

A.学生将其毕业设计在答辩前送交图书馆供公众阅览，但一直无人阅览

B.一个大型技术项目研制开发过程中，有上千人参与，除了主要技术人员外，大多数只是一些辅助人员，但参与该项目的所有人都对这一技术了如指掌

C.研究所的一项研究成果面世之前，专门召开了一次专家咨询会，但未要求各位专家保密

D.某教授将一项自己的发明创造的内容在课堂教学中向学生进行了讲授

A.跟进过程中，要让客户每时每刻知道目前发生了什么

B.心里有客户跟进的核心流程，反复询问客户的盈收情况

C.对客户行业背景、最初期望、需求变化，了如指掌

D.及时记录客户跟进的情况

A.坚持不懈的人

B.对自己了如指掌的人

C.具有专业技巧的人

D.懂谈判会攻心的人

A.因为有了F所以比其他产品A，能给您带来B，不信您看看E

B.卖点来自顾客的需求，所以把B说清楚才是关键

C.产品特征和优势没有什么大的区别，利益和证据基本一样

A.邦尼尔连锁弹簧

B.椰棕

C.代棕棉

D.独立袋装弹簧

A.其他经纪人报备过该客户，所以提示已存在

B.与案场客户重复，因此提示已存在

C.与自己报备过的客户重复，因此提示已存在

A.不是所有的客户都会成交，但客户量决定成交量

B.客源是成交漏斗最上端，有客源才会有成交

C.客户成交一般都是看运气，碰到客户友善的一般比较容易成交

D.房产需求一般是刚性的，所以委托一旦产生，要么成交，要么在成交的路上

A.自己的任务额度

B.客户的偏好

C.客户的需求

D.上级的指示