保险销售人员在保险业的发展中具有重要价值，主要体现在()。

A.国民经济发展水平是保险业生存和发展的基础

B.保险行业的发展与国民经济发展水平之间具有密切的相关关系，随着经济发展水平由温饱走向富裕，保险业平均发展速度一般会快于国民经济平均发展速度

C.许多国家的经验显示，随着国民经济的发展，保险深度会逐步下降

D.在经济发达国家保险深度一般都在10％以上

A.投资连结保险的保单持有人可以在不同的投资账户之间自由转换而通常不需要支付额外的费用

B.用市场利率和当前的死亡率假设调整保单的现金价值以及每期应缴保费的非分红终身寿险是保费不确定终身寿险

C.投资连结保险无需考虑购买客户的持续交费能力和风险承受能力

D.投资连结保险较简单，对销售人员的技能要求不高

A.个人代理人的忠诚度较高，欺诈行为较少

B.个人代理人直接接触潜在的购买者，了解这些潜在购买者的信息较为真实

C.个人代理人在风险控制过程中的地位和角色是保险公司内部风险管控人员所无法完全替代的

D.在承保过程完成以后，个人代理人对健康保险购买者风险信息的变化情况能够进行具体的了解

A.②③④

B.①③④

C.①②④

D.①②③④

A.不丧失价值条款

B.复效条款

C.不可抗辩条款

D.受益人条款

A.3％

B.5％

C.7％

D.9％

A.保险费率升高，导致需求降低

B.交易频繁，费用过高，导致保单现金价值骤降

C.保单持有人将承担投资风险

D.责任准备金不足，已被限制销售

A.吸烟看手机

B.认真倾听客户需求

C.用低沉有力的声音交谈

D.与客户保持互动

A.《日本人寿保险业经验生命表(1990—1993)》

B.《日本人寿保险业经验生命表(1996—1999)》

C.《中国人寿保险业经验生命表(1990—1993)》

D.《中国人寿保险业经验生命表(1996—1999)》

A.8%

B.6%

C.5.5%

D.5%